“雙11”

今年是第十三屆“雙11”，經(jīng)過一個輪回，“雙11”已經(jīng)不是原來的樣子了。電商平臺改變了前幾年的態(tài)度，在交易數(shù)據(jù)上謹慎低調，只公布了總交易額，天貓達到5403億元，京東達到3491億元。其他平臺沒有發(fā)布具體數(shù)據(jù)。同時，該平臺也從資源游戲向服務、效率、體驗競爭轉變。

不僅平臺發(fā)生了變化，購物節(jié)的主要盈利品類“服裝”也發(fā)生了新的變化。無論是通過新渠道，還是通過強調文化和設計，服裝品牌都在更好地了解消費者。

1、在國潮退之際，雙十一激發(fā)消費潛力

今年的雙十一購物節(jié)，大量商家實現(xiàn)了跨越式增長。據(jù)官方報告顯示，截至11月11日23時，天貓上有698家中小商戶實現(xiàn)交易額從百萬到千萬不等;去年更是78雙11，品牌營業(yè)額1000萬，今年營業(yè)額突破1億元大關。其中不乏華為、紅星爾克、百鳥凌、慧儷、香蕉等國內品牌。

中國潮已成為今年的熱爆潮，給服裝品類釋放了積極信號。除了紅星爾克、慧麗、香蕉內，許多民族時尚服裝品牌都交出了優(yōu)秀成績單。11月1日至11日，安踏集團電商交易總額超過46.5億元;截至11月11日21時，國潮牌INXX銷售額突破1億元;截至11日上午8時30分，溢達自有品牌“詩如詩”的總銷售額已達到去年同期的300%;截至11月11日11時17分，太平雙11網(wǎng)上銷售額突破10.5億元;截至11月11日0:54，童裝品牌MQD電商渠道銷售額超億元;截至11月11日21點49分，森馬電商在11月11日的總銷售額超過21億元。截至11月1日22:00,ITIB旗艦店銷售額突破5.5億元;截至11月11日1點43分，“唐詩雙11”的網(wǎng)上銷售總額突破3.35億元......

國超服裝整體銷售的快速增長，反映出新一代消費者更看重產品和服裝的文化底蘊。隨著中國消費者態(tài)度的變化，許多國富品牌都創(chuàng)造了更個性化、更優(yōu)質的產品。例如，在今年的光棍節(jié)，Rush推出了46款產品，包括棉質襯衫和POLO襯衫，以及一系列由巴塞羅那俱樂部正式授權的新產品。溢達集團中國區(qū)運營總監(jiān)蔡偉表示，溢達品牌希望足球元素與正裝風格的結合，能讓足球迷保持時尚形象，同時將足球的愛與榮耀注入他們的工作和生活。

2、服裝銷售名單多樣化，排名飆升

今年的雙十一購物節(jié)延續(xù)了去年的超長待機、交訂金、交尾、繼續(xù)賣、沖刺，每天都有新的熱度。

基于各大類別排名的銷售數(shù)據(jù)也呈現(xiàn)多樣化,例如淘寶商城雙11爆發(fā)的一階段整個品牌列表,淘寶商城雙11爆發(fā)的一期其品牌列表,淘寶商城雙11的一批預售的列表的所有品牌,天貓雙11預訂7個品牌名單，天貓雙11預訂品牌名單排名層出不窮。

以億邦動力網(wǎng)發(fā)布的天貓雙11一波爆發(fā)期全程品牌榜為例，男裝榜前十品牌分別是：優(yōu)衣庫、杰克瓊斯、波司登、太平鳥、GXG、森馬、雅戈爾、BEASTER、海瀾之家、斯萊德；

　　女裝榜前十品牌分別是：ITIB、優(yōu)衣庫、伊芙麗、波司登、MO&CO.、ONLY、VERO MODA、太平鳥、Teenie Weenie、三彩；

　　童裝榜前十品牌分別是：巴拉巴拉、戴維貝拉、優(yōu)衣庫、Paw in Paw、MINI PEACE、MQD、安踏、MINI BALABALA、Teenie Weenie KIDS、Disney Baby；

　　運動/戶外榜前十品牌分別是：斐樂、李寧、耐克、安踏、阿迪達斯、迪桑特、彪馬、MLB、斯凱奇、安德瑪。

　　一波爆發(fā)期的榜單雖不是雙11全貌，但可窺得部分端倪。優(yōu)衣庫，波司登，太平鳥，綾致旗下ONLY、VERO MODA、杰克瓊斯，巴拉巴拉等雙11服飾類目的?？?，相互間競爭風起云涌。

一份“突破期”列表并不是雙11的全貌，但它可以提供一些線索。優(yōu)衣庫、波司登、太平、Bestseller's ONLY、VERO MODA、Jack and Jones、Barabala和其他雙11時尚類的常規(guī)品品牌，它們之間的競爭正在加劇。

從品牌方面看，一方面可以根據(jù)額外采購和訂金的數(shù)據(jù)與KOL協(xié)商供貨細節(jié);另一方面，它可以預測熱門商品，提前預測庫存情況，分配物流倉庫，優(yōu)化供應鏈，實現(xiàn)精準管理。

無論是被嘲笑還是被追捧，不可否認的是，從購物節(jié)衍生出來的各種新的消費模式和情景，表明了中國經(jīng)濟潛力十足、韌性強、生命力強。

此外，頭錨一再強調理性消費，不辭麻煩地解釋優(yōu)惠規(guī)則，公布商品價格清單，以避免大規(guī)模的退換行為，維護聲譽，為未來的業(yè)務鋪平道路。

不可忽視的是，直播的低價詛咒一直存在。在公有域流量和私有域流量的選擇中，服裝品牌的價格體系被破壞，不得不在每個環(huán)節(jié)實行精細化管理，這對經(jīng)銷商、代理商等線下渠道非常不利。

服裝品類作為直播電商的二大品類，在大數(shù)據(jù)的引導下，不僅進一步加速了服裝設計、研發(fā)、制造、營銷、服務等供應鏈環(huán)節(jié)的協(xié)同創(chuàng)新，同時也顛覆了傳統(tǒng)的服裝品牌建設模式和服裝生產體系的開發(fā)運營模式。